网络营销不仅是一种营销手段，更是一种文化

网络营销产生于20世纪90年代，发展至今。90年代互联网媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列网络营销策划，制定和实施的营销活动，可以更有效的初期交易的新型营销模式。简单来说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定的营销而进行目的的

营销活动。

互联网影响的进一步扩大，对网络营销认识的进一步加深，以及越来越多网络营销推广的成功案例的出现，人们已经开始认识到网络营销的致命优点并越来越多地通过网络进行营销推广。


网络营销不仅是一种营销手段，更是一种文化、信息化社会的新文化，引导媒体进入一种新的模式

。 认识什么是网络营销

网络营销是基于互联网平台，利用信息技术和软件工具满足公司与客户之间交换概念、产品、服务的过程，通过在线活动创造、宣传、传递客户价值，并对客户关系进行管理，以达到一定的营销目的互联网时代的新型营销活动。


与传统的营销方式相比，网络营销具有许多新颖独特的特点：

（1）传播的突破时空限制

由于互联网能够超越突破时间和空间地域的限制进行信息的传播、交换，使得网络营销脱离了时空限制才能进行交易，企业拥有了更多的时间和更大的空间进行营销，7*24,365*24都将不再是不可能。

（2）通过互联网进行信息的虚拟时空交换，取代了以往的实体交互，涉及到了传统传播过程中的实体制造成本，

凝固可以虚拟化，另外互联网上的信息由于可以进行多次传播和再利用，大大降低了撕裂，同时互联网信息传递的信息数量和精准度也远超传统媒体，是他们无法比肩的。（

3） 极强的整合性

互联网通过网络化的商品信息展示，调用信息库中的数据提供有关查询，实现了供需互动和协作沟通，极强的整合性了有商品信息的发布到收款、服务等流程，形成了一套全程的营销渠道。

（4）更具备管理控制

网络营销的能力，因为基于互联网技术平台，从而可以实现及时、精准的统计管理，营销人员能够直接对广告的发布进行在线监控。通过一系列的营销手段，企业建立了一个较为完整的用户信息的数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业等。这些数据可以帮助营销人员沉淀的分析企业商品的市场受众，从而高效、高效的进行商品广告的精准投放。

二. 了解网络营销职能

网络营销是一项需要实践和应用的检测，是企业在市场营销活动中不断积累和吸取的经验总结。网络营销的基本职能表现在八个方面：网络品牌、网站推广、信息发布、销售推广、网上销售、顾客服务、顾客关系、网上调研。





（1）网络品牌

网络营销的重要任务就是在互联网上为企业的商品建立并推广品牌，以及让企业的品牌能够在互联网上得到延伸和拓展。网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了吸纳的条件，网络品牌的建设有利于网站建设为基础，通过一系列的营销操作，达到顾客和大众对企业认知到认可的一个过程。

（2） 网站推广

企业网站的访问量（有效）是企业网络营销成败的关键，尤其对现在的中小企业而言，由于资源有限，传统意义上的市场营销策划企业资本难以承受，因此在互联网上进行网络推广便越发凸显其重要性。

网站推广策略，是对各种网站推广工具和资源的合理规划和利用。制定网站推广策略在于分析企业自身的用户消费行为习惯上下足功夫，分析其获取信息的网络途径，并在此过程中合理适当地进行品牌入口推广。

（3）信息发布

网络营销过程中的信息发布，就是要挖掘和利用信息发布和高效传播的渠道资源，将企业营销信息以我们的目标用户、合作伙伴、公众群体等传递出去。

（4）销售促进

市场营销的基本目的是为最终增加销售提供支持，说白了就是为了公司和企业盈利，网络营销作为企业市场营销的手段之一，当然也不例外。

（5） 网上销售

网上销售是企业网络营销渠道线上销售渠道的一种延伸。一般来说，网上销售渠道建设主要包括：作为上游供应商、在第三方平台上搭建自己的网络店、自身独立搭建网络销售平台，最终模式。

（6）顾客服务

互联网的出现，提供了更多的在线客服服务手段，邮件、QQ、微信、在线论坛等各种即时信息服务。

（7）顾客

顾客对于开发顾客关系的长期具有关键作用，以高效顾客关系为核心的营销方式也是2015年的今天，所有企业营销方式的出发点和基础要点，也是企业未来市场营销保持的根本。

（8）网上调研

互联网的特色决定了能够为企业开展市场调研提供了其便利，低沉本，的基础条件，因此开展网上市场调研成为了企业网络营销实验室的一部分。

三． 今天如何玩转网络营销，

网络营销的工具五花八门，营销活动的策划形形色色，当我们真正要去推广我们企业自身的产品时，面对如此繁杂的方法，该做选择吗？我们要玩转我们企业自身的网络营销吗？

（1）明确的目标

开始一个营销项目之前，一定是要目标，要知道企业本身为什么要做这件事，我们到底要的是什么，追求流量？注册量？销售量是？还是串联？目标不明确，方向明确就会出问题，导致最后的营销活动以失败告终。

（2）目标用户

对于网络营销来说，我们的目标用户通畅分为：

①能够带来收入的用户；②能够带来流量的用户；③能够带来内容的用户；④能够为企业商品带来口碑的用户；⑤能够带来权威性代言的用户。而企业的网络营销活动，选择什么样的目标用户，是和我们的营销活动的目标是紧密相连的。

（3）用户特征分析

确定了我们的营销活动的目标和目标客户，这还不够，接下来我们要明确我们的目标用户的特征，对其进行特征分析。不同特征的人，偏好是不同的，而针对不同偏好的人群，我们的营销策略也会不同除了分析用户特征之外，还要更深入的去分析研究用户的需求，弄清楚用户喜欢哪些方面的内容、信息、资源以及解决其痛点。用户的需求，决定了我们下一步为了能够实现营销活动的效果要准备什么样的营销物料和素材。

（4）寻找合适的平台

这里合适的平台，说白了就是我们的目标用户的集中活跃平台。这需要结合用户的特点和需求进行分析，用户喜欢浏览什么网站，喜欢什么样的线上沟通交流工具，喜欢用什么样的搜索引擎获取信息……这些渠道平台分析的越详细越好。

（5）产品亮点展示

前面对营销目标做了明确，目标用户群体的定位和分析，知道了目标用户的需求，那么接下来就是对症下药，迎合用户需求，展示产品的亮点，并确定展示的产品能够切实的打动我们的目标用户，让他们转化为我们的客户。在营销过程中，这一点至关重要，现在的客户越来越聪明，而要求我们能够吸引他们亮点的时间越来越短，直奔主题将是最好的方法。

（6）敲定策略，并执行到底通过

前面的5步，其实一个营销策略方案大框已经面向在了，下一步要做的就是将他们梳理清楚，落实下来，并且执行起来。其实在网络营销过程中，只要策略正确，方法得当，目标明确，剩下的工作非常简单，就是执行到底，产生效果。

执行到底并不是盲目的执行，而是走向细化目标，将项目的目标分阶段，细化社会资讯化

、企业资讯化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必要性的积累与准备，其应用能力及水平将直接影响企业新的条件管理及经营的水平。

今天，企业市场营销，网络营销是必备之选。

 

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